تكلفة التوصيل واحدة تقريباً سواء حمل الطرد قطعة أو أربعاً. ومكالمة التأكيد تكلّف الشيء نفسه. لذلك قد يُسلَّم طلب رخيص بقطعة واحدة بنجاح ويظل خاسراً بعد توزيع تكلفة المحاولات الفاشلة على باقي الطلبات.
ولهذا يدفع تجار الدفع عند الاستلام المتمرّسون نحو العروض المجمّعة والبيع الإضافي بدل خفض الأسعار. رفع متوسط قيمة الطلب يوزّع تكلفة ثابتة على بيع أكبر، وهو عادةً أسهل من رفع نسبة التوصيل.
متوسط قيمة الطلب وحده مضلّل في الدفع عند الاستلام، لأنه يحسب طلبات لم تُسلَّم أصلاً. الرقم المهم هو المتوسط على الطلبات المسلَّمة — ما وصل فعلاً ودُفع ثمنه فعلاً.
والمتوسط المرتفع جداً قد ينقلب عليك أيضاً: كلما كبر المبلغ الذي يجب أن يخرجه المشتري نقداً عند الباب، ارتفع احتمال رفضه للطلب.